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EMD整合式营销12大法则

作者: 叶落荒原 发布: 2012-4-14 分类: 邮件营销 阅读: 次 查看评论

既然是整合式的营销,就要有目的,要达到一定的目的要采用的宣传方式也不同,这里有几个需要注意的地方,也是edm的成功法则,只要遵循了这些“规律”那么营销的效果一定会事半功倍,例如:某网的做营销的目的是让大家知道这是一个什么样的网站,做什么的,能为客户带来什么。某网是一个购物分享交流平台,告诉您,什么值得买。有主题了,后面的工作就可以进行了。 1、要有自己的“资料库”就是平时订阅其他网站的邮件,或者在其他网站上看到好的促销活动,广告,文案,标题都保存下来,当你的资料库足够庞大的时候,那么你在做营销的时候只要打开你的“资料库”,营销就变的游刃有余了。 2、电子邮件营销--要有高质量的邮件列表,前期没有自己的客户邮件列表,可以购买一些,但是质量会比较低一些,目标受众群体参差不齐,但是前期的推广足够,为的是打品牌! 等有了自己的数据库的时候,做客户分类整理,有目的的去进行策划活动和宣传! 3、标题,这个是我认为最重要的,也是值得花最多时间去研究的,一个好的标题就等于成功了一半,如果你不能在标题上抓住客户的注意力,让他点进来,那么邮件活动策划的再好也是白费! 4、测试,是的,你必须测试,即使是营销大师也不能100%保证,他们的标题和营销活动是最佳的,所以在进行大规模发送之前,你必须进行小规模的ab test,找出最好的那个标题,然后再大规模发送,值得注意的是,每次你只能测试一项内容。 5、字体,这个看似不重要,被很多人忽略的细节,其实也非常重要,大师们已经总结和测试出来的经验,我们直接使用就好了,关于字体部分,我已经给你发过文档了,你在使用过程中注意去应用就好了。 6、非整数原则(例如:xxx的7种方法)这个是心理学上的一个小技巧,如果你使用整数比如10种方法,会让别人感觉还有很多种,如果使用7种方法,那么别人会觉得只有7种,在营销活动中,要会举一反三,活学活用。 7、保证,一定要给客户强有力的保证,消除客户的顾虑,这是所有商家应尽的责任和义务,也是一种姿态,我们已经梳理了我们的零风险承诺,要在每一次营销活动中告知客户我们的承诺和保证。 8、只给一个人写信,想象一下当你收到短信时是群发短信,有什么感觉,如果我给你发短信说,王蕾,你最近好吗,你是什么感觉?所以,即使你是给所有客户写信,但是从语气上来说,要让客户感觉只是对他一个人说的。所以你不要说你们,你就说“你”。 9、每次只有一个目的,人性生来就有自我防护的一面,所以,每一次营销活动要越简单,让客户付出的越少,成功的几率就越大,比如之前我说过为什么不要让客户注册,发一封邮件或者策划一次营销活动,只让客户做一件事情,你不要让客户既要做这个,又要做那个,当他感觉很复杂的时候他干脆就选择什么也不做。 10、附言,附言就是一封信的结尾的PS,通常用来把好处在强化一下,或者做一个特别的提醒,催促行动。 11、每一次活动都必须给出理由,如果你走在大街上,突然上来一个人,说要免费送给你一个礼物,你会不会觉得很奇怪?我们做促销也一样,你不能突然就说给客户一个好处,每一次营销必须要有一个理由,一个主题,比如我们前几次,说为了庆祝粉丝突破20000,所以给你10个积分,为了庆祝万圣节,所以有什么新品,季节性返销,如何如何,总之都要给出一个理由。 12、要制造稀缺和紧迫,任何一次活动,都必须要设定一个期限,人性都喜欢拖延,同时害怕失去机会,所以一定要设置一个时限,或者是数量上制造稀缺,比如我们万圣节的产品,你就可以说是限量版,我们确实也是限量版,生产完这批就没有了。godday是国外卖服务器的,他们全年都会送优惠券,但是每次优惠券都设定7天,然后过了7天他在送你,为什么他不送一张全年使用的呢?这就是秘诀所在

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